課題

不動産買取メディア運営企業様が下記のような課題感をお持ちでした。

  • 成果報酬形式で買取査定申込者を集客するためのメディア運営をしている中で、CV件数が目標に到達しておらず、課題解決策を探している
  • M&Aを見据えた事業価値向上のための施策を実行したいが、リサーチから施策実行リソースがない

ソリューション

CV件数を増加させるために、目の前のマーケティング施策の改善よりも、ユーザーのニーズがどこにあるのかをインタビューやリサーチを通して特定し、それを元にサイトや施策の要件定義をしていきました。

  • 課題分析インタビューの実施
  • 実行施策の要件定義
  • ベンチマーク企業の施策リサーチ
  • マーケティング体制の構築
  • クリエイティブ制作
  • 広告配信
  • 着地点となるLPOの実施
  • 代理店のマネジメント〜評価の実施
  • 統合管理レポーティング体制の構築

成果

本プロジェクトの成果としては、下記のような結果を得ることができました。

  • 新規CV件数が月間200%増加
  • プロジェクト継続月数6ヶ月
  • その後インハウス化へと移行支援